Tujuan
Dengan perjalanan pembeli yang jauh lebih pendek dibanding kategori lain, merek-merek Popok Bayi selalu mencari dan mendatangkan Pembeli Baru ke toko mereka.
Mamypoko, sebuah merek produk Ibu & Bayi ternama, ingin memanfaatkan ceruk Pembeli Baru Lazada yang terus berkembang di kategori ini, dengan tujuan akhir adalah meraih pertumbuhan GMV berkesinambungan sepanjang tahun.
Pendekatan
Lazada dan Mamypoko bersama-sama meninjau dan membenahi cara kampanye dijalankan:
- Promosi Produk:
- Beralih dari aktivasi sporadis (misalnya hanya selama periode utama Mega Campaign) ke Aktivasi selalu aktif di seluruh periode BAU dan campaign
- Memperbaiki keseluruhan struktur campaign dan taktik pengoptimalan
- Promo & Penawaran Komersial
- Peningkatan penawaran komersial misalnya Voucher & Kombo Flexi
- Partisipasi dalam campaign platform misalnya Baby Wednesday, LazMall Brand Day, dan Ramadhan Campaign
Hasil
Mamypoko meraih peningkatan signifikan di GMV, Order, dan peringkat SOV setelah hanya 1 bulan aktivasi selalu aktif.
