วัตถุประสงค์หลัก
เครื่องใช้ในบ้าน Philips ซึ่งเป็นหนึ่งในแบรนด์เครื่องใช้ในครัวและบ้านชั้นนำใน LazMall ต้องการการเติบโตอย่างต่อเนื่องในประสิทธิภาพ GMV ซึ่งสอดคล้องกับหมวดเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กและอิเล็กทรอนิกส์ที่กำลังเติบโตของลาซาด้าในประเทศไทย
แนวทาง
หลังจากร่วมกันตรวจสอบการตั้งค่าเครื่องมือโปรโมทสินค้าโดยรวมแล้วลาซาด้า และเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านของ Philips ได้ระบุโอกาสในการกำหนดค่าการโปรโมทผ่านลาซาด้าในระหว่างช่วงเวลาสำคัญของแคมเปญขนาดใหญ่
มีการใช้มาตรการต่อไปนี้สำหรับแคมเปญวันเกิดที่กำลังจะมาถึง:
- ปรับปรุงโครงสร้างโดยรวมโดยการสร้างแคมเปญเฉพาะสำหรับหมวดหมู่สินค้าที่มีประสิทธิภาพดีที่สุด (เช่น หม้อหุงข้าว เครื่องดูดฝุ่น ฯลฯ) และหมวดหมู่ที่มีความสำคัญเชิงกลยุทธ์
- การวางแผนงบประมาณแคมเปญและการจัดสรรตามประสิทธิภาพ ROI และลำดับความสำคัญของหมวดหมู่
- การวางแผนและจัดสรรงบประมาณสูงสุดรายวันตามการเรียนรู้จากความถี่นอกงบประมาณที่ผ่านมา
- ดำเนินการฝึกอบรมเกี่ยวกับวิธีเพิ่มประสิทธิภาพการประมูลและคีย์เวิร์ดตั้งแต่ช่วงเริ่มต้นไปจนถึงวันจัดแคมเปญเพื่อขับเคลื่อน SOV ที่สูงขึ้น
ผลลัพธ์
ด้วยการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ เครื่องใช้ในบ้านของ Philips สามารถปรับปรุงจำนวนแคมเปญและมุ่งเน้นงบประมาณและความพยายามในการเพิ่มประสิทธิภาพไปที่หมวดหมู่ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดและ SKU เรือธง
เมื่อสิ้นสุดแคมเปญขนาดใหญ่ในวันเกิด พวกเขาสามารถบรรลุอันดับ 1 ในหมวดเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กของประเทศไทย และปรับปรุงประสิทธิภาพงบประมาณของการโปรโมทผ่านลาซาด้าโดยรวม